Zoeken

Roofs 2013-06-30 Nieuwe strategie Bauder begint vruchten af te werpen

Bij Bauder Nederland bv is sinds enige tijd een andere wind gaan waaien en de resultaten daarvan worden nu langzaam zichtbaar. Roofs sprak met directeur Wilco van Dreumel over de recente ontwikkelingen bij het bedrijf.

Voluit heet de Duitse fabrikant van dakbedekkingssystemen Paul Bauder GmbH & Co. KG, een familiebedrijf dat al ruim 155 jaar bestaat en waarvan de vierde generatie inmiddels in de organisatie actief is. Het bedrijf heeft zes productielocaties in Duitsland (Stuttgart, Achim, Bernsdorf, Bochum, Landsberg en Schwepnitz) waar bitumineuze dakbedekkingen, kunststof dakbedekkingen (PVC, FPO) en PIR isolatie voor platte en hellende daken en spouwmuurconstructies worden geproduceerd. Daarnaast heeft men alle producten in huis voor het realiseren van groendaksystemen. De diverse productgroepen worden in 23 Europese landen op de markt gebracht. In 14 landen is het bedrijf actief met een eigen verkoopkantoor en in 9 landen middels handelspartners. Hiermee is het bedrijf een grote Europese speler.

Marktbenadering

In Nederland is het bedrijf bijna tien jaar actief, sinds 2010 onder leiding van Wilco van Dreumel. Het bedrijf manifesteert zich sinds die tijd op een andere manier op de markt. Hoewel het bedrijf onderdeel is van de Duitse fabrikant, opereert het feitelijk zelfstandig op de Nederlandse en Belgische markt. Van Dreumel vertelt dat de Nederlandse vestiging, die vanuit een nieuwe locatie in Maarsbergen werkt, zelf de broek moet ophouden. “Ook wij hebben last van de huidige marktomstandigheden en met de wisseling van de wacht was ook een wijziging in de strategie noodzakelijk. Deze strategie begint nu vorm te krijgen en we beginnen het resultaat ervan te zien.”

De huidige strategie is nog meer dan voorheen gebaseerd op de relatie met de klant. “Dit betekent met name: afspraken nakomen en een flexibele houding. Daarbij hoort dat je elkaar helpt en dus zetten we een stapje extra voor de klant. Uiteindelijk werkt dat immers twee kanten op. Wij zijn zodanig uitgerust dat we voor onze klant deze rol kunnen spelen. Met ons assortiment en marktbenadering kunnen we aan de meest uiteenlopende vragen voldoen. We houden onze voorraad op meerdere plaatsen centraal in het land en maken ook gebruik van de steeds verder uitbreidende opslagcapaciteit bij onze productielocaties in Duitsland. Flexibel zijn en op tijd kunnen leveren is een belangrijke factor. Een jarenlange samenwerking met Veldhuizen Transport vof ligt hieraan ten grondslag.”

De activiteiten van Bauder Nederland BV worden steeds meer systeemgericht. Van Dreumel: “Natuurlijk leveren we ook als een enkel product wordt besteld, maar wij vinden het belangrijk om een compleet pakket te kunnen leveren waarbij alle onderdelen op elkaar zijn afgestemd. Ons assortiment is zodanig samengesteld dat we de gehele dakopbouw kunnen verzorgen, met alle voordelen van dien. We leveren een compleet systeem en de klant heeft te maken met slechts één aanspreekpunt. Onze ambitie is onze klant op een betrouwbare en complete manier van dienst te kunnen zijn. Dit willen we doen met een compleet assortiment en een goede informatievoorziening naar de klant toe. Daar hoort ook een eerlijke en oprechte houding bij: mocht er iets niet gaan zoals zou horen dan communiceren we daar open in, en denken we met de klant in oplossingen. Op deze manier weet iedereen waar hij aan toe is.”

Assortiment

Het assortiment behelst zoals gezegd de gehele dakopbouw waarmee complete systemen kunnen worden aangeboden. Op deze manier kan dus volgens Van Dreumel een kwalitatief optimaal dak worden gerealiseerd. Hij licht toe: “De data van de verschillende producten spreken eigenlijk voor zich. De bitumineuze toplaag BauderKarat (een combinatie van APP en SBS bitumen) is onderscheidend vanwege o.a. de dikte (5,2 mm) en de zware polyester inlage (300 g/m²).” Verder wijst hij op het assortiment zelfklevende producten onder de naam BauderTEC, die zonder gebruik van open vuur zijn aan te brengen. Daarnaast heeft het bedrijf dampremmende lagen, onderlagen en toplagen die allen kunnen functioneren als dampdrukverdelende laag, BauderTHERM. Veel producten zijn uitgevoerd met een zogenaamde DUO-overlap, die zowel zelfklevend als middels de brandmethode kunnen worden gedicht. Zie voor een uitgebreidere uiteenzetting over dit systeem het artikel ‘Daken busremise Arnhem vernieuwd’ in Roofs maart 2013.

Vermeldenswaard is ook het assortiment producten voor extensieve en intensieve groendaken. Van Dreumel: “Ons aanbod op dit gebied is zeer gevarieerd, zo bieden we scheidingslagen, wateropslag- en drainagelagen en filtervliezen voor de meest uiteenlopende toepassingen, alles gebaseerd op de vraag uit de markt. Uiteraard leveren we ook de begroening en de benodigde daksubstraten. De begroening bestaat o.a. uit sedumpluggen, vegetatiematten, zaadmixen, sedumstekken, grassen etc.”

Tenslotte meldt het bedrijf dat het, als eerste in Europa, de lambdawaarde van haar PIR isolatie naar beneden heeft aangepast. Met een warmtegeleidingscoëfficiënt van 0,022 W/m.K voor de diverse PIR isolatieplaten wordt nog meer ingespeeld op de vraag naar energiebewust bouwen en renoveren. BauderPIR M, voorzien van een gasopen cachering, heeft afhankelijk van de dikte een lambdawaarde van 0,025-0,026 of 0,027 W/m.K.

Met de flexibele marktbenadering en een compleet assortiment kwalitatieve producten, het denken in systeemoplossingen en natuurlijk de inzet van het personeel verwacht het bedrijf een duidelijke toegevoegde waarde voor haar klanten te kunnen blijven betekenen. Daarnaast staan er de komende periode diverse veranderingen en innovaties gepland. Hierover zal Roofs in een later stadium berichten.