Roofs 2006-06-18 De schakel tussen idee en uitvoering

Recent heeft Top-Trading de naam veranderd in Zincline Building Products. Bij de nieuwe naam hoort een nieuwe vestiging in Eindhoven en een nieuw concept waarmee de markt benaderd wordt. Een concept dat tot doel heeft de markt voor zinktoepassingen aanzienlijk te verdiepen en te verbreden. Hierbij wordt het bedrijf, middels een participatie,  ondersteund door zinkproducent NedZink.

Zincline Building Products is in de markt vooral bekend van de Endele isolatiesystemen die het mogelijk maken metalen daken en gevels zonder ventilatieruimte uit te voeren. Verder was men al een belangrijk aanspreekpunt voor de meest uiteenlopende toepassingen van metalen. Vanaf dit voorjaar profileert het bedrijf zich echter nog nadrukkelijker als complete partner voor de meest uiteenlopende metaaltoepassingen op, aan en in het gebouw. Men levert op dit gebied maatwerk. Als gevolg van de samenwerking met NedZink kan het bedrijf bovendien een zeer uitgebreid assortiment architectonische zinkproducten bieden, waarmee men tegemoet kan komen aan de meest uiteenlopende wensen van de architect – ‘zelfs’, zo voegt directeur-eigenaar John van Vlerken van Zincline Building Products hieraan toe, ‘aan de wensen waar de architect zich nog niet van bewust is’.

Exclusieve samenwerking

Hoe zit deze samenwerking in elkaar? Van Vlerken: ‘Als marktleidende zinkproducent werd NedZink veel geconfronteerd met vragen en problemen van klanten, die met name betrekking hadden op de toepassing van zink. Het is voor een grote producent niet altijd even gemakkelijk hierop in te spelen. In de gesprekken die ik in dit kader met verkoopmanager Ron Vermeulen van NedZink voerde, werd ons duidelijk dat we op nog veel meer gebieden konden samenwerken. Dit betekent dat wij de klanten van de zinkproducent een aanmerkelijke meerwaarde kunnen bieden door het leveren van maatwerk op projectniveau. Aan de andere kant zijn de producten van NedZink, die een architectonische meerwaarde leveren, interessant voor onze klanten.’

‘Door deze samenwerking fungeren we als schakel tussen idee en uitvoering,’ vertelt Van Vlerken. ‘Wij kunnen ons concentreren op de engineering van een project en op deze manier het idee dat in het hoofd van de architect zit vertalen naar een zekere en correcte verwerking in de praktijk. Wij werken uitsluitend met erkende verwerkers en begeleiden elk project intensief. Een halve fout is dodelijk bij deze projecten en daarom willen we zeker zijn van de kwaliteit van het afgeleverde werk. Wij leveren in dit opzicht maatwerk, hierdoor wordt veel meer mogelijk met het materiaal dan men tot voor kort dacht.’

Metal Design

Het bedrijf opereert vanuit een gloednieuwe locatie in Eindhoven. Naast een eigen productiehal beschikt het bedrijf hier over een showroom waar getoond wordt wat er zoal met het materiaal mogelijk is. Van Vlerken legt uit dat het bedrijf met name op vier gebieden  actief zal zijn: de verkoop van Metal Design, het leveren van maatwerk op projectniveau, het ontwikkelen van nicheproducten en natuurlijk de verkoop van de Endele isolatiesystemen.

‘Metal design is een nieuwe lijn producten, voorzien van een structuur (motief). Het bestaat uit metalen platen die middels walsen van een structuur zijn voorzien. De platen worden gerekt, in plaats van gestrekt, waardoor de oorspronkelijke maten behouden blijven en het materiaal aanzienlijk stijver wordt. Hierdoor is het materiaal goed te bewerken: de structuur blijft ook bij het zetten of vouwen behouden. Door deze structuur wordt een opvallend esthetisch effect bewerkstelligd. Dit effect kan zeer divers zijn, afhankelijk van het type structuur, en afhankelijk van de lichtval. Door veranderende lichtval kan de uitstraling van een pand dat met deze producten bekleed is zich voortdurend wijzigen.’

Een apart onderdeel uit de productlijn Metal Design is NOVA Structure. Hierbij wordt het gepatineerde zink NOVA van de producent NedZink op eenzelfde manier voorzien van een motief, of, zoals Van Vlerken het noemt: “getextureerd” (voorzien van textuur). Het aantal mogelijke motieven is vrijwel onuitputtelijk; elke beschikbare structuur zal worden vernoemd naar een wereldstad. Vooralsnog is Metal Design leverbaar in de motieven Brasilia (schorsmotief), New York (lijnmotief), Paris (golfmotief) en Amsterdam (druppelmotief).

‘We dagen de architect nadrukkelijk uit zelf met ideeën te komen,’ zegt Van Vlerken. ‘Wij zullen er vervolgens alles aan doen het gewenste effect te bewerkstelligen. Traditioneel bezoeken vertegenwoordigers vaak de architect om de mogelijkheden van hun materialen en producten te promoten. Wij draaien het om, en stellen de architect de vraag wat híj mooi vindt. Vervolgens gaan we aan de slag om dat te realiseren. Dit doen wij zowel ten behoeve van de grotere projecten als de kleine tot zeer kleine projecten, maar wel altijd via het professionele circuit.’

Niche

Volgens Van Vlerken is er grote behoefte aan een dergelijke partij op de markt. ‘De toepassingen met zink kunnen op deze manier aanzienlijk worden uitgebreid  en wij verwachten dan ook een nieuwe markt te kunnen genereren. De architect zal nog vrijer met het materiaal om kunnen gaan. Ook is er veel belangstelling van binnenhuisarchitecten voor dit concept. Juist in de nicheproducten valt voor het materiaal veel winst te halen. Voor veel partijen die (nog) niet in zink dachten, wordt dit materiaal nu een serieuze optie. Wij zullen ons dan ook actief bezighouden met het meedenken met deze partijen om nieuwe zinkproducten te kunnen ontwikkelen.’

De vraag werpt zich op of het voordeel van een kleine en flexibele organisatie als Zincline niet ook het nadeel zou kunnen worden als de vraag naar producten en diensten binnen afzienbare tijd een vlucht gaat nemen. Van Vlerken: ‘Wij willen natuurlijk een gecontroleerde groei realiseren. Mede daarom hebben wij recent een bedrijfsleider aangesteld die de groeiende organisatie zal begeleiden.’

De reacties tijdens de afgelopen BouwRAI, waar Zinc­line en NedZink zich voor het eerst presenteerden als samenwerkende partners, waren zonder uitzondering zeer positief. ‘Op de stand kon men, op groot formaat, het effect van onder andere NOVA Structure direct zien en ervaren, en dat maakte indruk,’aldus Van Vlerken. ‘We zijn dan ook zeer optimistisch gestemd over de reacties uit de markt die we met dit materiaal los gaan maken.’

 Wilt u deze tekst in opgemaakte vorm lezen met foto's, klik dan deze link aan, dan ontvangt u de tekst in een PDF bestand. 



Deze website wordt mede mogelijk gemaakt door:

Leveranciernaam